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Vendas em Academia: qualificação do visitante na prática

O que seu time comercial apresenta às pessoas que buscam seus serviços? Instalações ou Soluções?

Para apresentar soluções, o time comercial de uma empresa precisa conhecer as experiências pregressas, as dores, os motivadores e projeções de futuro do potencial consumidor. A partir daí, é possível fazer uma venda consultiva.

O sócio-consultor 4GOAL Christian Munaier* demonstra, na prática, as técnicas de qualificação, técnica fundamental para uma venda consultiva no mercado de fitness e bem-estar. Gravado antes da pandemia, essa forma de abordagem foi resgatada passada a fase mais aguda do distanciamento.

* Christian Munaier é mestre em Administração pela PUC-SP. Atualmente, é doutorando e pesquisador da USP, com mais de 20 artigos publicados nos principais periódicos e congressos científicos do Brasil, além de artigos apresentados em congressos científicos nos Estados Unidos e Europa. É professor de Marketing em algumas das mais prestigiadas faculdades e escolas de negócios do Brasil.

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